Le SEO, quel intérêt pour votre entreprise ?

Vous êtes en perte de croissance actuellement et vos concurrents ont plus de budget marketing que vous. Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin d’un consultant SEO freelance pour développer votre stratégie SEO ? Quels sont les avantages du référencement naturel pour votre entreprise B2B ou B2C ? Et certaines entreprises ont fait du référencement naturel, la stratégie SEO une de leurs priorités. Et pourquoi ? Elles gagnent en trafic, en visibilité, en notoriété et leur chiffre d’affaires explose.

Vanhna LO – Consultante en référencement naturel et Stratégies Web marketing sur Paris. J’accompagne les entreprises dans leur stratégie de visibilité et d’acquisition sur le web. Ma compétence s’étend aussi à la compréhension des algorithmes de Google et de ses mises à jour principales de la recherche (les influences et les impacts des algorithmes sur le site web).

8 min de lecture

Qu’est-ce qu’un consultant SEO freelance peut faire pour une entreprise B2B ? Ou B2C ?

Le consultant en référencement naturel propose une stratégie SEO personnalisée pour aider les entreprises B2B ou B2C à augmenter le trafic du site web et la visibilité sur google (par exemple : optimiser Google Business Profile, attirer les leads qualifiés sur le site internet et les convertir en client, ce qui augmentera votre chiffre d’affaires).

Le conseiller expert du référencement naturel analyse en profondeur le site web de l’entreprise pour identifier les lacunes :

• Problème technique : Le chargement du site ou des pages ne sont pas assez rapide ;
• Le contenu manque de pertinence pour les utilisateurs : Trop court ou aucune informations pertinentes (services, produits) n’est proposés ; 
• Problème de structure du site : Une arborescence mal organisée, avec des URLs trop longues ou peu lisibles, peut rendre difficile l’exploration et l’indexation par les robots des moteurs de recherche.
• Absence de mots-clés ciblés : Si le site ne cible pas efficacement les mots-clés pertinents pour son domaine d’activité, il peut être difficile d’attirer du trafic organique pertinent et qualifié. 
• Des Backlinks de mauvaise qualité : Des liens provenant de sites non pertinents ou de faible autorité peuvent nuire à la crédibilité du site aux yeux des moteurs de recherche.
• etc.

Après avoir effectué un audit de référencement naturel, le spécialiste SEO indépendant développe ensuite une stratégie sur mesure visant à améliorer le classement du site internet dans les moteurs de recherche : 

• En mettant l’accent sur des mots-clés pertinents pour le secteur B2B ou B2C ;
• Ses services de référencement naturel pour entreprises B2B ou B2C inclus (selon le devis et le forfait) un suivi des performances (sur Google Analytics 4 ou avec d’autres outils) et ajustent la tactique de référencement organique en fonction des évolutions de l’algorithme des moteurs de recherche. 

Enfin, il fournit des rapports détaillés (avec l’outil Looker Studio de Google) sur les progrès réalisés, et propose des recommandations pour maintenir et améliorer le référencement au fil du temps.

Quelles sont les avantages SEO pour votre entreprise B2B ?

Les techniques de référencement naturel ou SEO pour une entreprise B2B offrent des avantages tangibles tels qu’une génération de leads qualifiés, des coûts publicitaires réduits, une crédibilité renforcée et une meilleure compétitivité sur le marché, dans le Web : 

• Génération de leads qualifiés pour votre entreprise : Les visiteurs B2B provenant des résultats de recherche organique ont tendance à être plus qualifiés, car ils recherchent activement des produits ou services liés à votre  secteur d’activité. 
• Réduction des coûts publicitaires : En investissant dans le référencement, vous réduisez votre dépendance aux dépenses publicitaires à long terme. 
• Crédibilité et confiance accrues : Être bien classé dans les résultats de recherche renforce la perception de crédibilité et de fiabilité de votre entreprise aux yeux des prospects. Les utilisateurs B2B ont tendance à faire davantage confiance aux sites qui apparaissent en haut des résultats de recherche.

Meilleure compétitivité : En optimisant votre site pour le référencement naturel, vous restez compétitif sur le marché. Si vos concurrents investissent dans le SEO et que vous ne le faites pas, vous risquez de perdre des parts de marché au profit de concurrents mieux positionnés dans les résultats de recherche.

Quelles sont les avantages SEO pour votre entreprise B2C ?

Les pratiques SEO pour une entreprise B2C offre également des avantages tangibles tels qu’une visibilité accrue, une génération de trafic qualifié, des coûts d’acquisition client réduits, une crédibilité et confiance renforcées et une meilleure compétitivité sur le marché :

• Accroissement de la visibilité en ligne : Le SEO permet à votre entreprise d’apparaître en haut des résultats de recherche, augmentant ainsi la visibilité de votre marque auprès des consommateurs potentiels.
• Génération de trafic qualifié : En attirant des visiteurs B2C intéressés par vos produits ou services grâce à un contenu optimisé et des mots-clés ciblés (plus susceptible de se convertir en clients).

• Réduction des coûts d’acquisition client : Comparé aux campagnes publicitaires payantes, le trafic organique généré par le SEO est gratuit, ce qui réduit les coûts d’acquisition client à long terme et améliore la rentabilité (ROI).
• Crédibilité et confiance accrues : Être bien classé dans les résultats de recherche renforce la crédibilité de votre marque aux yeux des consommateurs, qui ont tendance à faire davantage confiance aux entreprises qui apparaissent en haut des résultats de recherche.

Meilleure compétitivité : Avoir une présence solide dans votre secteur d’activité B2C et affinant votre stratégie de référencement naturel, vous renforcez votre position dans les résultats de recherche. Si vos concurrents accordent une attention particulière au SEO et que vous ne suivez pas le rythme, vous pourriez vous retrouver à la traîne, perdant ainsi des opportunités précieuses

Quelles sont les étapes pour réussir votre référencement naturel ?

Il est important de se concentrer sur des ajustements et optimisations SEO pour les moteurs de recherche (effectuez une recherche approfondie de mots-clés pertinents pour votre activité et votre public cible, créez un contenu de haute qualité, informatif et engageant qui répond aux besoins et aux questions de votre public, améliorez la structure et la navigation de votre site pour une meilleure expérience utilisateur). Une partie des actions SEO ont été brièvement abordées au début de l’article mais vous allez trouver aussi d’autres conseils ci-dessous pour bien débuter votre référencement naturel :

Commencez par faire auditer votre site web

L’une des étapes à faire est d’analyser votre site web (sa présence sur le web) et de votre marché (vos objectifs commerciaux, marketing et SEO) par un expert SEO freelance (ou en agence selon votre budget marketing digital annuel). 

Pourquoi faire un audit SEO complet de votre site ? À partir des constats et des analyses du consultant SEO indépendant, vous pourrez : 

• Identifier les forces, les faiblesses et les opportunités d’amélioration en termes de SEO (local, technique, sémantique et Netlinking) ; 
• Et en analysant également votre marché cible, la concurrence et les tendances de recherche pour comprendre où vous vous situez et comment vous pouvez vous démarquer.

Audit SEO local : Google Business Profile

Faire un audit SEO local, Google Business Profile, est crucial pour plusieurs raisons car l’expert SEO en freelance pourra voir s’il y a des optimisations locales à réaliser : 

1. Si c’est le cas, cela permet d’optimiser la visibilité locale de votre entreprise (Pack Local Google), en tirant parti des recherches géolocalisées effectuées par les utilisateurs (vous pouvez également en savoir plus sur votre clientèle). 
2. Étude de vos mots-clés pour le référencement naturel local : 

• De nombreuses entreprises utilisent de mauvais mots-clés, elles perdent donc un trafic considérable ;
• En intégrant des mots-clés locaux pertinents liés à votre secteur d’activité (ex: Thé noir en vrac [Nom de votre ville ou quartier]) et à votre emplacement géographique dans votre profil Google Business Profil, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche locaux.

3. Toute entreprise, petite ou grande, peut réaliser un audit SEO pour améliorer la stratégie de référencement local. 
4. Enfin, un audit SEO local vous permet d’identifier les opportunités d’amélioration : cela peut inclure des actions telles que la collecte d’avis positifs, la publication de contenus locaux pertinents (ex: guides sur l’art de la dégustation de thé), et l’optimisation de votre site web pour les recherches locales.

Faire un audit SEO technique de votre site web

Prendre en compte la bonne structure de votre site web et du parcours utilisateur (UX), vérifier l’architecture du site, y compris la profondeur des pages (ex: vos visiteurs vont-ils jusqu’à la 2ème page pour trouver vos produits ?), la navigation (comprendre comment vos pages sont liées entre elles), la cohérence des URLs et la facilité d’accès à toutes les sections du site (pour les bots de Google et des utilisateurs). Tenir compte aussi de ces éléments (la liste n’est pas exhaustive) : 

• 1. Analyse de la performance, SEO technique  :
  • Vérifier la vitesse de chargement des pages à l’aide d’outils comme Google PageSpeed Insights ; 
  • S’assurer que le site est compatible avec les mobiles ;
  • Contrôler les erreurs d’indexation et de crawl à l’aide de Google Search Console et de Screaming Frog. 
• 2. Analyse des balises HTML pour le SEO :
  • Vérifier que les balises title, meta description et autres balises importantes sont optimisées pour les mots-clés pertinents ; 
  • S’assurer que les balises canonical sont correctement mises en place pour éviter les problèmes de contenu dupliqué (les bots de Google parcourent votre site avec un temps très limité, on parle ici de budget crawl, les ressources que Google est prêt à consacrer à l’exploration de votre site web). 

Si votre site internet comporte beaucoup d’erreurs techniques alors il faudra intervenir rapidement car celles-ci freinent la performance et peuvent affecter vos positions dans les résultats de recherche de Google et des autres moteurs de recherche. 

Audit sémantique SEO du contenu de votre site internet

L’audit sémantique SEO ou audit SEO éditorial permet de détecter ces problématiques courantes : 

• Référencement naturel du contenu, faible visibilité dans les résultats de recherche : votre site web ne parvient pas à apparaître dans les premiers résultats de recherche pour des mots-clés pertinents, ce qui limite son trafic organique ;
• Manque d’optimisation de contenu donc le taux de rebond est élevé : Les visiteurs quittent rapidement votre site après avoir consulté une seule page, ce qui indique un problème d’engagement (pas d’interaction) ou de pertinence du contenu.
• Qualité du texte : Le contenu du site manque d’attrait pour les utilisateurs, ce qui entraîne un faible taux de conversion ou d’interaction ;
• Problèmes de structure et d’organisation du contenu : Le site manque de cohérence dans sa structure de navigation et son architecture de contenu, ce qui rend difficile la recherche d’informations pour les utilisateurs et pour les moteurs de recherche ;
• Contenu obsolète ou non pertinent pour le référencement éditorial : Certaines parties du site contiennent des informations périmées ou ne répondent pas aux besoins et aux attentes des utilisateurs actuels ;
• Manque de stratégie de contenu SEO et pour développer votre cocon sémantique : votre site internet ne dispose pas d’une stratégie de contenu claire et cohérente pour cibler les mots-clés pertinents et répondre aux besoins des utilisateurs.
• Analyse de la concurrence : une analyse approfondie de la concurrence vous permettra d’identifier les meilleures pratiques, les opportunités d’amélioration et les stratégies à adopter pour renforcer votre propre positionnement dans les résultats de recherche et améliorer vos performances SEO éditoriales.
• Etude des backlinks de vos concurrents : C’est comprendre quelles sont leurs sources de liens, la qualité de ces liens et les stratégies qu’ils utilisent pour obtenir des backlinks. Cela peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités de création de liens pour votre propre site internet. 

Audit Netlinking des liens entrants de votre site internet

En effectuant un audit approfondi du netlinking de votre site web, vous serez mieux équipé pour optimiser votre stratégie de référencement et renforcer la crédibilité de votre site aux yeux des moteurs de recherche : 

1. Analyse de la qualité des backlinks :

• Évaluer la qualité des sites qui pointent vers le vôtre en examinant des facteurs tels que l’autorité de domaine, la pertinence thématique, la présence de spam, le taux de désindexation, le taux de clics, etc.

2. Examen des ancres de liens :

• Analyser les ancres de liens utilisées qui pointent vers votre site. S’assurer qu’elles sont diversifiées et naturelles. Éviter les ancres trop optimisées ou trop similaires (ce qui pourraient déclencher des pénalités de Google).
• Cette analyse doit inclure la répartition des mots-clés dans les ancres, la cohérence avec le contenu de la page liée, ainsi que l’utilisation de variétés telles que les ancres de marque, les ancres génériques et les ancres de correspondance partielle.

3. Détection des liens toxiques :

• Identifier les liens toxiques provenant de sites spammeurs, de réseaux de liens privés (PBN), de liens payants non conformes aux directives de Google, etc.

4. Analyse des fluctuations de liens :

• Examiner les tendances de croissance ou de diminution des backlinks au fil du temps. Les changements soudains peuvent être le signe d’une activité suspecte ou de mises à jour d’algorithmes de Google.
• Cette analyse implique également la surveillance des taux d’acquisition de liens, des pics de nouveaux liens, ainsi que des variations dans les sources et les types de liens (naturels, sponsorisés, etc.).

5. Vérification de la diversification des sources de liens :

• Assurez-vous que vos profils de backlinks proviennent de différentes sources telles que des blogs, des médias d’actualité, des réseaux sociaux, des répertoires d’entreprises, des forums, etc.
• La diversification des sources de liens contribue à renforcer la crédibilité et l’autorité de votre site.

La liste pour l’audit Netlinking n’est pas complète évidemment, vous aurez aussi besoin de comparer vos backlinks avec ceux de vos principaux concurrents (ex: identifier les opportunités manquantes ou les domaines où vous pouvez améliorer votre stratégie de netlinking). Sur les bases de l’analyse et des recommandations du consultant SEO freelance, vous pourrez développer un plan d’action pour éliminer les liens toxiques, diversifier les sources de liens, optimiser les ancres de liens, etc. Cette démarche nécessite une analyse approfondie de l’autorité de domaine, des ancres de liens, du ratio de liens “follow” et “nofollow”, ainsi que de la qualité des sites référents. 

Les leviers Webmarketing en synergie avec le SEO

En mettant en place une approche intégrée et coordonnée entre le SEO et les autres leviers du web marketing, vous pouvez maximiser les résultats de vos efforts en ligne et obtenir une visibilité accrue, du trafic qualifié et une meilleure conversion.

Comment maximiser votre stratégie Webmarketing avec le SEO ?

Voici quelques actions Webmarketing à mettre en place au sein de votre équipe marketing :

1. Stratégie de contenu intégrée :

• Comme évoqué, créez du contenu qui répond aux besoins de votre public cible tout en étant optimisé pour les moteurs de recherche. 
• Utilisez des mots-clés pertinents dans votre contenu et assurez-vous qu’il est partagé sur les canaux de marketing appropriés, y compris les réseaux sociaux, les newsletters, les blogs invités, etc.

2. Optimisation des médias sociaux :

• Intégrez les principes de SEO dans votre stratégie de médias sociaux en optimisant les profils de votre entreprise avec des mots-clés pertinents, en partageant du contenu de qualité qui encourage l’engagement et les partages, et en créant des liens vers votre site depuis vos profils sociaux.
• Les signaux sociaux peuvent avoir un impact indirect sur le classement des moteurs de recherche, car ils indiquent l’engagement des utilisateurs avec votre contenu.

3. Analyse et itérations continues :

• Surveillez attentivement les performances de vos différentes initiatives de marketing en ligne, y compris le SEO, à l’aide d’outils d’analyse et de suivi (Google Analytics 4, Semrush, Google Search Console…).
• Utilisez ces données pour identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être ajusté. Par exemple, si vous constatez que certaines campagnes publicitaires génèrent du trafic organique supplémentaire, vous pouvez ajuster votre stratégie de référencement naturel pour capitaliser sur cette opportunité.

En d’autres termes, cela peut impliquer une optimisation plus poussée des mots-clés (SEO sémantique), une révision de la structure du site pour mieux aligner le contenu avec les requêtes des utilisateurs, ou encore une réévaluation de votre stratégie de création de liens pour renforcer l’autorité de votre domaine.

Quelle sera l’évolution du SEO sémantique avec le nouvel algorithme MUM de Google ?

En tant que référenceur SEO, ou si vous êtes intéressé par ce qui se passe au cœur des algorithmes, il est essentiel de suivre les mises à jour SEO des algorithmes de Google et de s’adapter aux meilleures pratiques recommandées pour maintenir et améliorer le classement des sites web.

À l’heure actuelle, je n’ai pas d’informations précises sur l’impact spécifique de l’algorithme MUM (Multitask Unified Model) de Google sur l‘évolution du SEO sémantique. Tout d’abord, MUM a été annoncé par Google en 2021 et je peux vous donner une brève perspective basée sur les principes généraux du SEO sémantique et les améliorations potentielles que des modèles comme MUM pourraient apporter : 

• MUM est un modèle d’apprentissage automatique très avancé, Google est capable de comprendre plus efficacement les nuances du langage naturel (NLP), y compris les contextes complexes (ex: MUM pourrait améliorer la capacité de Google à fournir des réponses pertinentes aux questions complexes et aux sujets variés, ce qui pourrait changer la façon dont le contenu est optimisé pour répondre à ces requêtes)  ; 
• Concernant l’optimisation basée sur la compréhension sémantique, les professionnels du SEO devront probablement affiner leurs stratégies pour s’assurer que le contenu des sites est bien aligné sur les concepts et les intentions derrière les requêtes de recherche, plutôt que de simplement cibler des mots-clés spécifiques ; 
• Pour la recherche conversationnelle : MUM est conçu pour comprendre les interactions conversationnelles, ce qui pourrait ouvrir de nouvelles opportunités pour le SEO, notamment en matière d’optimisation pour les recherches vocales et les interactions plus naturelles avec les assistants virtuels.
• Avec l’aspect multilingue, la concurrence dans les SERP sera considérablement renforcée grâce à MUM, ce qui permettra de comparer les résultats dans 75 langues différentes (ex: si une information pertinente est en anglais mais n’est pas dans la langue de l’utilisateur, MUM pourra la traduire pour lui. Il faudra des contenus pertinents et de qualité pour rivaliser avec cette concurrence accrue). 
• Google MUM, avec son aspect multimodal, pourrait modifier la façon dont le contenu visuel est optimisé pour le SEO (ex: sur le plan technique, les sites qui intègrent de manière cohérente les fichiers textes, images et vidéos pourraient être avantagés).
• Google pourrait privilégier les sites moins populaires (sites peu fréquentés) mais avec des contenus pertinents et de qualité, même s’ils ont une autorité SEO plus faible (ex: peu de backlinks). De plus, la convivialité et la vitesse de chargement du site pourraient devenir des facteurs décisifs.

En résumé, MUM pourrait entraîner une évolution du SEO sémantique vers une compréhension plus profonde et plus naturelle du langage, ce qui nécessiterait une adaptation des stratégies de référencement pour répondre à ces changements. Cependant, les détails précis de ces évolutions seront mieux compris à mesure que MUM sera déployé et que son impact sur le référencement sera évalué par la communauté SEO.

Améliorez votre SEO ROI :

Prévoyez un budget marketing annuel, adaptez-vous aux exigences changeantes de Google et concentrez-vous sur l’internaute (comment il peut vous trouver dans le Web, par quels canaux digitaux et que veut-il savoir sur vos produits et services etc). Avec une collaboration en continue avec le consultant SEO freelance (courte ou longue période, ponctuelle dans l’année), maximisez les performances de votre site internet en priorisant les actions SEO, Webmarketing, capitalisant ainsi vos efforts pour améliorer votre ROI tout en tenant compte de l’évolution des algorithmes des moteurs de recherche.

Questions / Réponses :

Augmenter votre chiffre d’affaires, plus de conseils pour gagner en visibilité et en trafic :

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